Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более недели назад
Кандидат
Мужчина, 46 лет, родился 24 мая 1978
Не ищет работу
Барнаул, р‑н Ленинский, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Барнаул
Все районыДиректор по продажам, директор по развитию, коммерческий директор
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 24 года 11 месяцев
Ноябрь 2017 — по настоящее время
7 лет 6 месяцев
ООО «ТД «Алтайский маслосыродельный завод» Производство и оптовые поставки сыра 50 чел)
Барнаул
Коммерческий директор
• Формирование предложений по развитию продаж, защита перед собственником, исполнение;
• Поиск дистрибьюторов, переговоры и подписание договоров;
• Запуск через дистрибьютеров переговоров с федеральными сетями;
• Претензионная работа;
Результат:
• Подписаны договора и начаты поставки через 2 крупных дистрибьюторов в г. Москва.
• Ввод продукции в Ашан. Зельгрос (через дистрибьютора);
• Поиск дистрибьюторов, переговоры и подписание договоров;
• Запуск через дистрибьютеров переговоров с федеральными сетями;
• Претензионная работа;
Результат:
• Подписаны договора и начаты поставки через 2 крупных дистрибьюторов в г. Москва.
• Ввод продукции в Ашан. Зельгрос (через дистрибьютора);
Январь 2016 — Октябрь 2017
1 год 10 месяцев
ООО «ТД «Гратис» (Оптовые поставки хозяйственных товаров на территории западной Сибири)
Барнаул
Директор по развитию
• Существенное расширение территорий поставки продукции (Киров, Пермь, Казань, Екатеринбург, Тюмень, Омск, Иркутск, Братск, Улан-Удэ, Чита);
• Формирование предложений по развитию, защита перед собственником, исполнение;
• Личные переговоры с ключевыми клиентами;
• Общее руководство процессом продаж по развиваемым территориям, переговоры, сбор заявок, организация поставок.
Результат
• Дополнительные продажи 5,1% от оборота (в период, когда по основной клиентской базе продажи упали на 30%)
• Формирование предложений по развитию, защита перед собственником, исполнение;
• Личные переговоры с ключевыми клиентами;
• Общее руководство процессом продаж по развиваемым территориям, переговоры, сбор заявок, организация поставок.
Результат
• Дополнительные продажи 5,1% от оборота (в период, когда по основной клиентской базе продажи упали на 30%)
Сентябрь 2014 — Декабрь 2015
1 год 4 месяца
ООО «ТД «Гратис» (Оптовые поставки хозяйственных товаров на территории западной Сибири)
Барнаул
Коммерческий директор
• Составление, защита перед собственником и исполнение плана мероприятий по увеличению продаж;
• Общее руководство службой сбыта (25 человек);
• Управление персоналом службы (подбор, организация обучения, разработка и развитие системы мотивации);
• Формирование предложений по развитию ассортимента;
• Формирование предложений по ценовой политике.
Результат:
• Совместно с закупом корректировка ценовой политики - Увеличение рентабельности на 3,2%
• Общее руководство службой сбыта (25 человек);
• Управление персоналом службы (подбор, организация обучения, разработка и развитие системы мотивации);
• Формирование предложений по развитию ассортимента;
• Формирование предложений по ценовой политике.
Результат:
• Совместно с закупом корректировка ценовой политики - Увеличение рентабельности на 3,2%
Март 2011 — Август 2014
3 года 6 месяцев
ООО «Модерн» (Поставка косметики и расходных материалов для салонов красоты – 40 человек)
Барнаул
Коммерческий директор
• Внедрение технологии активных продаж в компанию;
• Общее руководство службой сбыта, подбор и управление развитием персонала службы;
• Увеличение роста продаж и доли рынка, формирование сбытовой политики;
• Разработка и организация маркетинговых мероприятий.
Результат:
Рост продаж в Барнауле – 30% Рост региональных продаж в 3 раза
• Общее руководство службой сбыта, подбор и управление развитием персонала службы;
• Увеличение роста продаж и доли рынка, формирование сбытовой политики;
• Разработка и организация маркетинговых мероприятий.
Результат:
Рост продаж в Барнауле – 30% Рост региональных продаж в 3 раза
Сентябрь 2010 — Февраль 2011
6 месяцев
ООО «Торговый Дом «Алмаз» (компания - Служба сбыта техники ЗАО «Рубцовский завод запасных частей» , штат 700 чел)
Барнаул
Генеральный директор
• Планирование и организация развития системы продаж техники на территории РФ. В подчинении служба сбыта техники и служба маркетинга;
• Развитие дилерской сети;
• Составление, защита перед собственниками и контроль исполнения бюджета службы;
• Претензионная работа с дилерами.
• Развитие дилерской сети;
• Составление, защита перед собственниками и контроль исполнения бюджета службы;
• Претензионная работа с дилерами.
Март 2010 — Август 2010
6 месяцев
ООО «Торговый Дом «Алмаз» (компания - Служба сбыта техники ЗАО «Рубцовский завод запасных частей» , штат 700 чел)
Барнаул
Директор по развитию дилерской сети
• Поиск в регионах потенциальных дилеров, определение оптимального состава дилеров в регионе;
• Переговоры и заключение договоров с дилерами;
• Поддержка региональных менеджеров в выстраивании дальнейших отношений с дилерами и развития продаж в регионах.
Результат
• Запуск с нудя дилерской сети в 19 регионах России.
• Выход с нуля на объемы продаж 10 млн. руб. в мес.
• Переговоры и заключение договоров с дилерами;
• Поддержка региональных менеджеров в выстраивании дальнейших отношений с дилерами и развития продаж в регионах.
Результат
• Запуск с нудя дилерской сети в 19 регионах России.
• Выход с нуля на объемы продаж 10 млн. руб. в мес.
Август 2004 — Февраль 2010
5 лет 7 месяцев
ЗАО «Региональный сервисный центр» (компания - комплексный интегратор IT технологий, штат 70 человек)
Барнаул
Зам директора – руководитель службы Автоматизированных систем управления
• Формирования политики направления «Автоматизированные системы управления»;
• Обеспечение финансового результата подразделения;
• Ценообразование; управление затратами подразделения;
• Подбор и разработка систем мотивации персонала службы, общее руководство службой;
• Переговоры с крупными клиентами, составление, согласование и подписание договоров;
• Анализ финансово-хозяйственной деятельности, технологических процессов и организации производства у крупных клиентов, формирование концепции систем управленческого учета и поддержки принятия решений, участие в проектировании информационных систем клиентов.
Результат
• Увеличение стоимости услуг в 3,2 раза (при росте количества проданных часов)
• Увеличение выручки в 6,9 раза (рост цены, увеличение количества специалистов, увеличение загрузки специалистов)
• Обеспечение финансового результата подразделения;
• Ценообразование; управление затратами подразделения;
• Подбор и разработка систем мотивации персонала службы, общее руководство службой;
• Переговоры с крупными клиентами, составление, согласование и подписание договоров;
• Анализ финансово-хозяйственной деятельности, технологических процессов и организации производства у крупных клиентов, формирование концепции систем управленческого учета и поддержки принятия решений, участие в проектировании информационных систем клиентов.
Результат
• Увеличение стоимости услуг в 3,2 раза (при росте количества проданных часов)
• Увеличение выручки в 6,9 раза (рост цены, увеличение количества специалистов, увеличение загрузки специалистов)
Февраль 2005 — Май 2007
2 года 4 месяца
ООО «Сибирский сок» (Производство мин. воды «Синегорье», соков, лимонадов, штат 300 человек)
Бийск
Директор по развитию
• Участие в разработке стратегии развития предприятия;
• Участие в защите стратегии и отчете по ее реализации перед Советом директоров;
• Анализ и реструктуризация текущей сбытовой и ассортиментной политики предприятия;
• Определение новых рынков, развитие имеющихся рынков;
• Выбор новых перспективных продуктов, курирование их выпуска и вывода на рынок;
• Участие в формировании рекламных компаний.
Результат
• Запуск завода (фактически после банкротства, в условиях когда должны и основным покупателям и поставщикам, со всеми пришлось лично договариваться);
• Вывод завода на рентабельность (подъем цены в 1,5 раза при сохранении штучных продаж на уровне предыдущих периодов);
• Участие в защите стратегии и отчете по ее реализации перед Советом директоров;
• Анализ и реструктуризация текущей сбытовой и ассортиментной политики предприятия;
• Определение новых рынков, развитие имеющихся рынков;
• Выбор новых перспективных продуктов, курирование их выпуска и вывода на рынок;
• Участие в формировании рекламных компаний.
Результат
• Запуск завода (фактически после банкротства, в условиях когда должны и основным покупателям и поставщикам, со всеми пришлось лично договариваться);
• Вывод завода на рентабельность (подъем цены в 1,5 раза при сохранении штучных продаж на уровне предыдущих периодов);
Июнь 2000 — Июль 2004
4 года 2 месяца
Управляющая компания объединения предпри¬ятий «Столица молока» (один из лидеров России по переработке молока, штат боле 1000 человек)
Славгород (Алтайский край)
Помощник генерального директора по экономике
• Руководство аналитической службой предприятия: аналитический отдел (производственно-экономический отдел управляющей компании), экономические отделы заводов, IT – служба объединения;
• Анализ деятельности как объединения в целом, так и каждого завода (ежедневный, еженедельный, ежемесячный мониторинг деятельности заводов, составление и контроль бюджетов подразделений, выявление неэффективных продуктов, анализ отклонений контрольных показателей деятельности заводов, подготовка для генерального директора оперативной информации о состоянии дел в объединении, руководство подготовкой данных к Советам директоров);
• Разработка направлений развития продуктовой линейки объединения (совместно с технической и технологической службами);
• Формирование предложений по дальнейшему развитию заводов;
• Разработка совместно с отделом сбыта оптимального ассортимента на очередной сезон (распределение сырья на производство различных видов продукции), в дальнейшем оптимизация распределения сырья между заводами, оценка и корректировка при сезонном изменении цен;
• Разработка концепции и направлений развития системы управленческого учета, разработка IT-политики объединения.
Результат
• Запуск системы ежедневной отчетности генеральному директору;
• Запуск системы перераспределения молока между заводами – экономия 2 млн. руб. в первый сезон.
• Анализ деятельности как объединения в целом, так и каждого завода (ежедневный, еженедельный, ежемесячный мониторинг деятельности заводов, составление и контроль бюджетов подразделений, выявление неэффективных продуктов, анализ отклонений контрольных показателей деятельности заводов, подготовка для генерального директора оперативной информации о состоянии дел в объединении, руководство подготовкой данных к Советам директоров);
• Разработка направлений развития продуктовой линейки объединения (совместно с технической и технологической службами);
• Формирование предложений по дальнейшему развитию заводов;
• Разработка совместно с отделом сбыта оптимального ассортимента на очередной сезон (распределение сырья на производство различных видов продукции), в дальнейшем оптимизация распределения сырья между заводами, оценка и корректировка при сезонном изменении цен;
• Разработка концепции и направлений развития системы управленческого учета, разработка IT-политики объединения.
Результат
• Запуск системы ежедневной отчетности генеральному директору;
• Запуск системы перераспределения молока между заводами – экономия 2 млн. руб. в первый сезон.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Хобби: чтение, отдых на природе.
Высшее образование
2003
Повышения квалификации, MBA (Мастер делового администрирования)
1999
Информационных технологий и бизнеса, Экономика и управление на предприятии (по отраслям)
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения